Реклама операторов

Всем давно известно, что реклама - это двигатель торговли. Поэтому операторы сотовой связи, конечно же, этот двигатель используют по полной программе.

МегаФон

Телевизионную рекламу МегаФона можно условно поделить на два виду - имиджевую рекламу и рекламу конкретных предложений. Имиджевый рекламный ролик (про "людей великой страны" весьма "универсален" и подойдет любому оператору. Сделан он по принципу ранних роликов МТС (периода конца 2001 года), и у многих людей, впервые просматривающих этот ролик, возникают именно ассоциации с МТС. Особой информативности эти ролики не несут, они лишь напоминают людям о существовании рекламируемой компании.

Перейдем к более конкретному ролику. Этот ролик рекламирует новое тарифное предложение "Абонемент". Те, кто его видел - согласятся, что диалог в нем какой-то "картонный", нереалистичный, а актеры играют из рук вон плохо. И в конечном итоге становится ясно только то, что можно каким-то образом забыть об абонентской плате, а в чем, собственно, смысл предложения, в рекламе не сообщают и предлагают узнать это по телефону самостоятельно. Вряд ли это поспособствует популяризации услуги с помощью рекламы.

Гораздо интереснее сделана радиореклама нового тарифного плана "Зеро.net". Она действительно емко и лаконично описывает суть нового предложения и его преимущества. И поскольку она выполнена в виде песни, то очень хорошо запоминается.

Теперь о наружной рекламе в общественных местах. Она у МегаФона преимущественно имиджевая; однако, некоторые плакаты выглядят очень комично и вызывают совершенно не те ассоциации. Яркий пример - реклама "МегаФон. На ступень выше" с изображенным на ней школьником с аттестатом в руке. Очень многим эта реклама не нравится - согласитесь, кому хочется отождествлять себя с прыщеватым подростком, который глупо улыбается, при этом обнажая больные неухоженные зубы? Такой образ гораздо лучше подойдет для рекламы детской стоматологической клиники, а не для рекламы крупнейшего оператора сотовой связи на Северо-Западе =)))).

МТС

Телевизионная реклама МТС по большей части сделана с юмором. Рассказывать про "стеб" над МегаФоном (кстати, это "месть" за ролик МегаФона про телефон, оставленный в туалете), думаю, уже нет смысла - фраза "С ним всегда так: он то работает, то не поймешь" давно стала крылатой. Реклама тарифного плана "СуперДжинс" тоже отталкивается от рекламы БиЛайна про то, что "Деньги можно заморозить". И если в рекламе про МегаФон ни о каких преимуществах МТС, в общем-то, не говорилось, то здесь в забавной форме до абонентов четко доносится основное преимущество тарифа - отсутствие сроков действия платежей.

Ролик, в котором мальчик собирается откуда-то прыгнуть из-за несчастной любви, но не делает этого, потому что получил SMS-сообщение, можно назвать "подарком от МТС всем остальным операторам". Потому что он не столько рекламирует оператора, сколько способствует популяризации услуги передачи SMS как таковой. Услугу же эту предоставляют и все конкуренты. Таким образом, получается, что МТС наступает на те же грабли, что и когда-то МегаФон - только совсем недавно была заменена его огромная реклама "Мир выбирает GSM" на одной из набережных. Та реклама, установленная еще во времена монополии, действительно долгое время служила только одному оператору-монополисту, но с приходом конкурентов реклама самого стандарта GSM стала служить и им.

Радиореклама МТС всегда была предельно конкретной, и из нее всегда можно было получить всю необходимую информацию. Сейчас чаще всего слышен "опрос прохожих" - эдакий "расклад по полочкам" преимуществ "СуперДжинса". А когда все просто и понятно - тогда и для народа привлекательно, вот он и подключается. Очень активно подключается.

Наружной рекламе МТС в последнее время уделяет мало внимания; плакатов мало и все они какие-то невыразительные, незапоминающиеся...

БиЛайн

Последние телевизионные ролики БиЛайна тоже выполнены с юмором, но сама главная мысль роликов почему-то не очень вяжется с их сюжетом. Например, про дождь и прогноз погоды... "А абоненты тарифного плана Прайм получают точные данные о состоянии счета в любую минуту". Мало того, что это не самое главное преимущество Прайма (а скорее, просто одно из удобств горячего биллинга, используемого операторами), так еще и подается оно как-то немотивированно. Из серии "Репку трут на терочке, а качество в Пятерочке". Логики никакой. Только что весело. Ролики, которые показывались по телевизору ранее (например, "Деньги можно заморозить" или "Скока вешать в граммах") были гораздо интереснее и гораздо четче указывали на преимущества рекламируемого "товара".

По радио БиЛайн практически не рекламируется, но зато в городе очень много его наружной рекламы. К сожалению, в очень многих местах висят старые плакаты про Би+Хит - тариф, закрытый для подключения. Сюда же относятся и "5 плюсов", которые для новых тарифов не совсем верны. И нигде (действительно, ни на одном плакате!) ничего не написано про то, что 1 цент внутри сети - это временная акция до Нового Года. Тут 2 варианта: либо акцию продлят, либо в БиЛайне не подумали о том, что потом придется разбираться с сутягами. Напомним, что такое уже имело место у МТС (студенты-юристы подключались в конце декабря, и в начале января начинали судиться с МТС, мол, оператор взял и в одностороннем порядке изменил условия договора). Но там про временную акцию говорилось всегда и везде, здесь же - только маленькая сносочка на листке с тарифами.

Tele2

Реклама Теле2, по сути, одинакова - и по телевизору, и по радио, и в газетах, и на плакатах - одни конкретные цифры и факты. Всем сразу становится понятно - что, где, как и почему, и куда звонить =))) К сожалению, нигде не указываются сами тарифы - это все-таки небольшое упущение. И реклама, к сожалению, запоминается не потому, что она как-то по-особенному сделана, а потому, что она преследует нас на каждом шагу.

Илья Шатилин, (info@commutator.spb.ru)
© COMMUTATOR.SPB.RU